Immer voll aufs Publikum

von Christian Mattli - Gefällt uns etwas nicht auf Anhieb, dann zappen wir weiter. Beim Fernsehen und auch im richtigen Leben. Wer sein Publikum auf Anhieb fesseln kann, hat darum schon fast gewonnen.

Fehler gesehen?

Eine gute Idee allein genügt meist nicht. Will jemand einen Gesprächspartner überzeugen, dann muss er seine Idee auch richtig präsentieren können.

Zehn goldene Regeln für eine erfolgreiche Präsentation

• Sorgfältige Vorbereitung: im Klaren sein über Ziel, Zeit und Zielpublikum; Stichwortzettel erstellen und Probelauf machen.
• Überzeugendes Auftreten: persönlich motiviert, engagiert und glaubwürdig.
• Psychologisches Verhalten: Lampenfieber akzeptieren, in Situation und Publikum einfühlen.
• Natürliche Körpersprache: Haltung, Gestik, Mimik, Augenkontakt.
• Dynamische Sprechtechnik: Lautstärke, Tempo, Betonung, Aussprache, keine Sprechmarotten («ähm», «oder»).
• Strukturierter Aufbau: zielorientierte Einleitung, strukturierter Hauptteil, logische ---Argumentation, prägnanter Schluss.
• Einfache Sprache: Wortwahl dem Publikum anpassen, treffend und in kurzen Sätzen formulieren.
• Fachlicher Inhalt: Fachausdrücke erklären, wenig Fremdwörter verwenden, genau sein.
• Bildhafte Sprache: anschaulich und humorvoll, mit praktischen Beispielen und Vergleichen.
• Einsatz von Hilfsmitteln: Funktionskontrolle vor Ort.

Erst recht gilt das bei einem grossen Publikum. Richtig präsentieren ist aber keine Frage des Talents, sondern des richtigen Trainings. «Wer professionell präsentieren will, sollte Antworten auf drei Fragen haben», sagt Oliver Schroeder, Studienleiter am Medienausbildungszentrum (MAZ) in Luzern und Präsentationscoach. Diese drei Fragen sind: Wer hört mir zu? Was will ich beim Publikum auslösen? Mit welchen Mitteln erreiche ich das? «Wer etwas bewirken will, sollte gleichzeitig Nutzen bieten können!», so Schroeder. «Sonst nützt alle rhetorische Brillanz nichts.» Und: «Entfachen kann ich in anderen Menschen nur das, was selber in mir brennt.» Wer jemanden bloss informieren möchte, sollte unterrichten, meint Mediencoach Schroeder, aber nicht präsentieren. «Es geht schlicht darum, sich vor dem Auftritt selbst zu klären, und das ist erst einmal Kopfarbeit.»

Wie man im Detail erfolgreich präsentiert, ist sodann eine Frage der Technik. Worauf es hier ankommt, weiss Kommunikationstrainer Hans-Peter Rüegg. Er hat zehn goldene Regeln für erfolgreiches Präsentieren aufgestellt (siehe Box). Wichtig hier: Eine gute Präsentation will geübt und der Situation angepasst sein. Ein packender Einstieg, bildhaft und mit interessanten Informationen, weckt im Publikum Emotionen und Neugier. Darauf lässt sich bauen. Erfolgreiche Präsentationstechnik beinhaltet sodann die richtige Mimik und Gestik. Aber auch Blickkontakt und Stimmführung sind sehr wichtig.

www.seminare.ch/praesentationstechnik-info.html
www.mediencoach.ch
www.praesentationstechnik.ch