Stolze Preise

14. September 2018 13:47; Akt: 14.09.2018 13:47 Print

Darum sind wir bereit, für ein Handy so viel zu zahlen

Mit 1739 Franken für das Top-iPhone ist Apple in ganz neue Preisregionen vorgedrungen. Das Modell gehört zu den teuersten Handys auf dem Markt.

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Als Apple vor einem Jahr das iPhone X ankündigte, wurde der hohe Preis von 1199 Franken breit diskutiert. Apple scheint das allerdings nicht geschadet zu haben. Im Gegenteil: Wie die «Financial Times» berichtet, stieg der iPhone-Umsatz der Firma im Vergleich zum Vorjahr um 15 Prozent.

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Das iPhone Xs Max, das am Mittwoch vorgestellt wurde, startet beim selben Einstiegspreis. Je nach Ausführung kostet es jedoch bis zu 1739 Franken. Viel Geld für ein Gerät, mit dem man im Internet surfen, gelegentlich telefonieren oder ein paar Fotos schiessen kann.

Entspricht nicht dem wirklichen Wert

Warum also kaufen trotzdem so viele Menschen solch teure Geräte? Hans-Georg Häusel ist Psychologe und zählt international zu den führenden Experten im Neuromarketing. Natürlich sei ein Gerät wie das iPhone ein Statusprodukt, sagt er. «Und der Mensch ist bereit, für Status sehr viel Geld zu bezahlen», so Häusel. Mit dem realen Wert des Gerätes habe das aber nichts mehr zu tun, denn ein iPhone koste in der Herstellung nur etwa 200 bis 300 Franken.

Es liege aber auch daran, wie wir Luxusprodukte wahrnähmen. Denn ein iPhone sei wie eine Rolex-Uhr oder Kleider von Gucci etwas Besonderes. Es koste zwar viel Geld, aber man sei natürlich stolz, wenn man als einer der Ersten das neue iPhone besitze. Viele, vor allem jüngere Konsumenten, wollten zeigen, dass sie sich so etwas leisten können, und würden ihre Identität über solche Produkte definieren.

Umgekehrter Effekt

Normalerweise werde bei einem Kauf das Schmerzzentrum im Gehirn aktiv. Es tue also weh und man überlege sich den Kauf lange. «Bei Luxusprodukten wie dem iPhone kehrt sich das Ganze überraschenderweise um», sagt Häusel. Man freue sich also sogar, wenn man das Produkt dann in den Händen halte. Und wenn das Umfeld mit Bewunderung reagiere, weil man etwa das neue iPhone Xs Max habe, dann komme noch ein Statusgewinn hinzu.

Das gelte aber nicht für alle. Denn es habe sehr viel mit der Persönlichkeit zu tun, ob man ein statusorientierter Mensch sei. Auf der anderen Seite gebe es auch viele, die sich niemals so ein teures Gerät kaufen würden. Apple habe ja nur einen Marktanteil von etwas über einem Drittel, was zeige, dass nicht alle Menschen durch Apple angezogen würden. «Viele sagen, dass ihnen die Unterscheidung, die ein Apple-Gerät bietet, völlig egal ist. Ihnen reicht der eigentliche Nutzen und sie sind nicht bereit, ein paar Hundert Franken für dieselbe Qualität auszugeben», ergänzt Hänsel.

Die ersten Eindrücke zu den neuen iPhone-Modellen vom Apple-Event am Mittwoch. (Video: TOB)

(swe)

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Die beliebtesten Leser-Kommentare

  • MrT am 14.09.2018 14:11 via via Mobile Report Diesen Beitrag melden

    Status

    Man kauft Dinge, die man nicht braucht, mit Geld, das man nicht hat, um Leute zu beeindrucken, die man nicht mag...

    einklappen einklappen
  • Reai am 14.09.2018 13:58 Report Diesen Beitrag melden

    Aber wehe

    Die Krankenkasse geht 10 Franken rauf....

    einklappen einklappen
  • Rene am 14.09.2018 14:01 Report Diesen Beitrag melden

    Die wären noch viel teurer

    Wartet nur bis in China die Löhne steigen.

    einklappen einklappen

Die neusten Leser-Kommentare

  • Pfrööötlöl am 15.09.2018 22:35 Report Diesen Beitrag melden

    Jojo .. Mammongläubige

    Apple ist wie Kunst. Weil's teuer ist, ist's besser. Jedenfalls bei Menschen, die Mammon als Gott haben :)

  • Hotwith am 15.09.2018 20:15 via via Mobile Report Diesen Beitrag melden

    Was solls

    Sollange die teiler gekauft werden werden sie teurer.ich persönlich geb nicht mehr als 300-400 für ein neues handy aus alles andere ich wucher nur das muss jeder selber entscheiden.

  • Marc am 15.09.2018 18:38 via via Mobile Report Diesen Beitrag melden

    Schluss mit iPhone

    Seit dem iPhone 8 definitiv zu teuer. Jetzt wo mein Navigon Software nicht mehr geladen werden kann für welche ich stolze 100fr bezahlt habe, werde ich auf jeden Fall umsteigen. Seit dem neuen iOS geht mein iPhone 6 Plus trotz neuem akku e kaum mehr.

  • Open Source am 15.09.2018 15:37 Report Diesen Beitrag melden

    Freiheit

    Ich will mein Apple-Gerät, weil ich meine Freiheit liebe. Mag diese 'Goldener Käfig'-Ding von Apple. Mein PC läuft mit Linux, mein Handy mit einem Android, bei dem ich Admin-Rechte habe und keine Google-Apps installiert. Stellt euch mal vor, bei eurem PC würde der Hersteller diktieren, was Ihr installieren dürft. Würdet ihr NIE akzeptierem. Wieso akzeptiert ihr es dann bei eurem Handy

  • Dani am 15.09.2018 14:27 Report Diesen Beitrag melden

    Kein MAC

    Solange ich keinen MAC besitze, brauch ich kein iPhone!